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Accompagnement création entreprise : comment développer son réseau grâce au cercle d’influence ?

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Identifier les différents cercles d’influence pour construire votre réseau grâce à notre accompagnement en création d'entreprise.

Différents cercles d’influence gravitent autour de vous. Il vous suffit de faire ce que l’on appelle de “réseautage” pour les exploiter. 

Tout d’abord, entrez en contact avec votre entourage, votre propre réseau qui constitue le premier anneau du cercle. Il s’agit des personnes avec qui vous avez créé des liens de confiance comme vos amis, votre famille, votre réseau professionnel (anciens collègues ou anciens camarades de business school retrouvés sur Linkedin par exemple). Il est important de leur expliquer ce que vous faites, comment et pourquoi. Ainsi, s’ils sont amenés à rencontrer une personne dans votre cible, ils seront capables de l’orienter vers vous.

Une fois sollicités, vos proches pourront à leur tour solliciter d’autres personnes qui sont leurs relations, qui solliciteront à leur tour d’autres personnes, potentiellement intéressées. Ces dernières constituent le grand public. L’ensemble de ces personnes rencontrées sont des contacts professionnels qui constituent votre réseau pro. Un bon réseau de contacts estidéal pour trouver des clients.

Formation et coaching digital : comment transformer ses proches en parfaits commerciaux ?

Dans un premier temps, il faudra réseauter et identifier les personnes qu’il pourrait être intéressant de solliciter au sein de votre entourage, qu’il s’agisse de vos proches, de votre réseau professionnel, de vos contacts sur les réseaux sociaux professionnels ou personnels, etc. Celles qui ont potentiellement un gros réseau, qui partagent votre secteur d‘activité, ou qui peuvent incarner des clients, ou des partenaires potentiels.

Ensuite, partez à la rencontre de votre entourage et sollicitez la recommandation. Cela vous conduira à de nouvelles opportunités business. Vous pourrez ainsi rencontrer de nouvelles personnes qui constitueront vos futures relations professionnelles. En tant qu’entrepreneur, faire appel à son réseau est le moyen le plus simple pour trouver de nouveaux clients et de nouer de premiers partenariats.

Pour développer un réseau, il existe plusieurs possibilités, comme par exemple organiser une soirée d’inauguration afin de favoriser le réseautage, diffuser une newsletter à valeur ajoutée, écrire des articles sur votre profil Linkedin et autres médias sociaux, faire du networking, etc. N’hésitez pas ensuite à renouveler ces opérations, pour développer et entretenir vos contacts, et convertir les liens faibles que vous pouvez entretenir avec eux pour les convertir en liens forts grâce à des rencontres physiques.

 

L’entourage est souvent négligé dans l’entrepreneuriat et le milieu freelance. Pourtant, vos proches sont potentiellement intéressés par votre projet professionnel et auront envie de vous apporter une aide, ou de vous prodiguer des conseils. En sensibilisant de nouvelles personnes à votre activité, vous créerez un socle solide d’ambassadeurs pour votre entreprise. Il vous faudra ensuite créer votre propre carnet d’adresses, et entretenir ce réseau de contacts sur le long terme.

Se former à la création d'entreprise pour construire un réseau de clients et partenaires amenant la prescription

Dans un second temps vient le grand public. Ce sont les nouveaux contacts que vous rencontrerez suite aux recommandations de vos proches et au bouche-à-oreille qui survient par la suite. Vous aurez ainsi l’occasion de transformer des prospects en clients pertinents.
Le bouche-à-oreille survient lorsque deux éléments sont réunis qui sont la satisfaction client, et la prescription.

Une fois ces premiers clients satisfaits, ils parleront eux-mêmes de votre activité autour d’eux, ce qui aboutira à un cercle vertueux. Lors de votre première prise de contact, il est nécessaire de développer de nouvelles relations en distribuant des cartes de visite ou en échangeant votre e-mail par exemple. Il vous faudra tisser des liens, rendre service ou, pourquoi pas, créer un partenariat gagnant-gagnant en jouant sur la réciprocité. Quoi qu’il en soit, il est nécessaire pour vous de constituer un réseau de clients et partenaires solide pour continuer à croître.  

Se faire recommander est primordial pour les freelances, il ne faut pas hésiter à solliciter tous ses réseaux de contacts. Il peut également être judicieux de rencontrer d’autres professionnels partageant votre domaine d’activité, des consultants, chefs d’entreprise ou des influenceurs, pour pouvoir élargir son réseau, et multiplier les connexions, et les opportunités.

 

Par exemple, être présent sur un groupe Linkedin pertinent vis-à-vis de votre domaine d’activité peut être intéressant. Les réseaux professionnels sont des outils de réseautage très utilisés. Se constituer un réseau Linkedin est donc une nécessité dans la vie professionnelle. Vous pourrez créer un réseau business avec les bonnes personnes sur ce réseau aux millions d’utilisateurs, faire connaître votre projet, et entrer en contact avec un prospect, un franchiseur, ou une start-up, qui vous permettra d’obtenir les clés nécessaires pour votre création d’entreprise.

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