Vous souhaitez créer une activité de conseil, de formation, de coaching ou de freelance ? Un accompagnement à la création d’entreprise peut vous aider à choisir à qui vendre, fixer un prix et préparer vos premiers rendez-vous. Chez Indépendant Mais Pas Seul (IMPS), vous travaillez sur votre propre projet. Vous partez d’entretiens avec des clients potentiels, vous chiffrez vos hypothèses et vous préparez un premier test commercial.
Quand se faire accompagner pour créer son entreprise ?
L’accompagnement est pertinent dès que vous avez une expertise à proposer et une décision à prendre. Vous hésitez entre deux clientèles ? Commencez par des entretiens. Vous recevez déjà des demandes ? Vérifiez si le prix couvre le temps que vous y consacrez. Vous savez ce que vous voulez vendre ? Préparez les premiers rendez-vous et décidez ce que vous voulez apprendre de chacun.
Votre point de départ en quinze minutes
Sur une feuille, écrivez le type de client que vous voulez aider, une situation précise où il pourrait avoir besoin de vous et le résultat qu’il pourrait observer après votre intervention. Entourez l’hypothèse la moins solide. Si vous ne savez pas qui décide, interrogez des acheteurs. Si vous ne savez pas ce qui déclenche la demande, cherchez des personnes qui ont rencontré le problème récemment.
Comment IMPS vous aide à préparer votre lancement
1. Valider votre offre auprès de futurs clients
Choisissez un type de client et demandez à quelques personnes de raconter la dernière fois qu’elles ont rencontré le problème que vous voulez résoudre. Comment s’en sont-elles sorties ? Qu’est-ce qui leur a pris du temps ? Qui a décidé de faire appel à un prestataire ? À partir des réponses, formulez une offre qui précise le résultat recherché, ce que vous livrez et ce que le client doit fournir. Servez-vous de notre guide pour rédiger une proposition commerciale.
Un message et trois questions à réutiliser
Bonjour [Prénom], je travaille sur une offre pour aider les petites équipes à préparer l’arrivée d’un nouveau salarié. Vous avez recruté récemment. Auriez-vous quinze minutes cette semaine pour me raconter comment vous avez organisé sa première semaine ?
- Qu’avez-vous dû préparer avant son arrivée ?
- Qu’est-ce qui a pris plus de temps que prévu ?
- Qui aurait décidé de demander de l’aide si vous en aviez eu besoin ?
Après chaque entretien, notez les mots employés, le contexte et la façon dont la personne a déjà essayé de résoudre le problème. Comparez ensuite les réponses. Quand plusieurs personnes décrivent la même difficulté, rédigez une première offre en une phrase. J’aide [type de client] à [résultat] lorsqu’il rencontre [situation], grâce à [intervention].
2. Chiffrer votre projet et vérifier vos besoins de trésorerie
Estimez le temps de préparation, de réalisation et de suivi d’une mission. Ajoutez le temps réservé à la prospection et à l’administration. Construisez ensuite deux scénarios dans votre budget prévisionnel, avec un nombre de missions différent et des dates de paiement réalistes. Vous pourrez voir combien de temps vous pouvez tenir si les premières missions mettent du temps à se signer.
Les chiffres à mettre dans votre prévisionnel
| À estimer | Comment faire |
|---|---|
| Capacité de production | Retirez de vos jours disponibles ceux réservés à la vente et à la gestion. |
| Chiffre d’affaires facturé | Multipliez le prix d’une mission par le nombre de missions prévues. |
| Encaissements | Placez chaque paiement dans le mois où vous pensez le recevoir. |
| Trésorerie de fin de mois | Partez de la trésorerie de début de mois, ajoutez les encaissements et retirez les sorties prévues. |
Comparez un mois où tout se passe comme prévu à un mois où vous signez moins de missions ou êtes payé plus tard. Regardez ensuite quelle décision change. Vous pourriez réduire le périmètre de la première offre, étaler une dépense ou réserver plus de temps aux rendez-vous.
3. Préparer et tester vos premiers rendez-vous
Choisissez une action que vous pouvez répéter, par exemple demander des mises en relation à d’anciens collègues ou contacter des entreprises qui rencontrent le problème. Avant chaque rendez-vous, préparez des questions sur le besoin, le calendrier et la décision. Entraînez-vous à présenter votre prix et à convenir d’une suite. Après l’échange, notez ce que le prospect a compris et les raisons de son hésitation. Ces observations orientent le prochain test. Appuyez-vous sur notre plan de prospection pour indépendants.
Une trame pour conduire le rendez-vous
- Analysez la demande. « Qu’est-ce qui vous pousse à traiter ce sujet maintenant ? » Vérifiez ce que le client attend, qui valide et à quelle date.
- Présentez l’offre. Reformulez le besoin, décrivez les livrables et annoncez le prix. Demandez ce qui correspond à ses attentes et ce qui mérite d’être précisé.
- Convenez d’une suite. Si le prospect hésite, demandez quel élément lui manque pour décider. Fixez la prochaine action et sa date, puis notez-les dans votre suivi.
La méthode IMPS associe stratégie et coaching de l’entrepreneur. Si vous reportez les prises de contact ou hésitez à annoncer votre tarif, prenez un échange précis et rejouez-le. Testez ensuite une formulation en rendez-vous et revenez sur la réaction du prospect.
Exemple fictif d’une formatrice qui prépare son lancement
Une formatrice veut aider des petites entreprises à accueillir leurs nouvelles recrues. Après plusieurs échanges, elle remarque que les responsables d’équipe savent quoi transmettre mais peinent à organiser la première semaine. Elle propose un atelier avec le manager, une trame d’accueil et un point de suivi après la première prise de poste.
Elle teste un prix de 1 200 € par mission. Dans son scénario de départ, deux missions représentent 2 400 € facturés. Si une seule est réglée dans le mois, elle encaisse 1 200 € sur cette période, avant ses dépenses et prélèvements. Elle compare ce scénario à ses besoins de trésorerie et à ses jours disponibles. Au rendez-vous suivant, elle vérifie qui valide le budget et si la date d’arrivée de la recrue laisse le temps de mettre en place l’atelier.
Quel accompagnement pour créer sa micro-entreprise ?
Identifiez d’abord la question à résoudre. Pour préparer les formalités d’immatriculation, commencez par la fiche officielle de Service Public Entreprendre sur la micro-entreprise. Si vous hésitez sur la forme ou le régime adapté à votre situation, vous pouvez consulter les acteurs de l’accompagnement à la création d’entreprise recensés par Service Public Entreprendre.
Si votre question porte sur ce que vous allez vendre, votre prix ou vos premiers clients, l’accompagnement IMPS peut vous aider à tester ces hypothèses. Apportez un exemple de mission et une estimation de vos coûts. Vous pourrez alors travailler sur le projet qui se trouvera derrière l’immatriculation.
Comment choisir un accompagnement à la création d’entreprise ?
Demandez à l’organisme quels livrables vous allez construire sur votre propre projet, qui vous fera un retour et quelle place le parcours laisse aux tests auprès de vrais prospects. Chez IMPS, les exercices peuvent partir de vos entretiens, de votre prévisionnel ou d’un rendez-vous à préparer. Demandez également la durée, le format, le prix total et les modalités de financement propres au parcours envisagé.
- Votre offre précise le client visé, le besoin, le périmètre et le prix à tester.
- Votre prévisionnel permet de comparer un scénario prudent avec votre objectif.
- Votre plan de lancement indique qui contacter, quand et ce que vous cherchez à vérifier.
Un plan sur sept jours pour passer de l’idée au premier test
| Quand | Action | Ce que vous devez avoir à la fin |
|---|---|---|
| Jours 1 et 2 | Formulez une hypothèse et proposez des entretiens à cinq personnes qui connaissent le problème. | Une question précise à vérifier et une liste de contacts. |
| Jours 3 et 4 | Menez les entretiens que vous avez pu obtenir. Relevez les difficultés récurrentes et les solutions déjà utilisées. | Un problème à traiter et les mots employés par les clients. |
| Jour 5 | Rédigez votre offre sur une page et simulez un mois avec une mission de moins ou un paiement retardé. | Un périmètre, un prix à tester et un scénario de trésorerie. |
| Jours 6 et 7 | Préparez votre trame de rendez-vous et proposez un échange aux contacts dont le besoin correspond à votre offre. | Des prochaines actions datées et une hypothèse à vérifier en rendez-vous. |
À la fin de la semaine, reprenez ce que vous avez observé. Si le besoin revient et que des prospects acceptent un rendez-vous, poursuivez le test. Si personne ne reconnaît le problème, reprenez les entretiens. Si le besoin est clair mais que le prix bloque, vérifiez le budget et le périmètre avant de modifier votre tarif.
Faire le point sur votre projet avec IMPS
Réservez un audit stratégique offert avec un expert IMPS. Venez avec une description de votre projet, une hypothèse de prix ou une question que vous souhaitez trancher. L’échange permet d’identifier votre prochaine étape et le parcours adapté à votre situation.
Vous pouvez aussi télécharger notre guide pour trouver des clients ou vous inscrire au webinaire du mardi à 11 h en direct pour découvrir les 5 étapes pour structurer votre activité et faire décoller vos ventes.
