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Formation pour trouver des clients : mettre en place des ateliers gratuits pour attirer de nouveaux clients ?

Sommaire

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Formation pour créer un atelier découverte afin de se faire connaître et obtenir des rendez-vous prospects

Afin se sensibiliser votre audience à votre démarche, il est possible de proposer du contenu à forte valeur ajoutée, sous forme de mini formation gratuite ou d’atelier de sensibilisation. L’objectif étant de gagner en légitimité, d’inspirer, et d’obtenir des rendez-vous avec des prospects qualifiés.

Un atelier dure en moyenne entre 45 minutes et 1 heure 30. Se former à la création d’un atelier découverte permet de communiquer de la bonne manière auprès de votre base de prospects, de donner des conseils pratiques, d’inspirer et de transformer vos prospects en clients satisfaits.

Faire payer son atelier permet de filtrer les participants, afin d’être en contact avec de vrais prospects qualifiés, qui pourraient être réellement intéressés par votre service, et incarner le “client idéal”.

L’atelier doit répondre à une problématique de votre client cible, dans le but d’attirer les bonnes personnes à vous en abordant leurs objectifs et leurs motivations, d’apporter des éléments de réponse concrets, afin de les aider à avoir une nouvelle prise de conscience et à considérer votre solution comme indispensable.

 

La structure simple à apprendre pour créer un atelier de sensibilisation et acquérir de nouveaux clients

En guise de titre, il est idéal de reprendre la problématique douloureuse et urgente de votre client idéal et son résultat désiré.

Vous pouvez animer votre atelier en présentiel ou en ligne. Apprendre à créer des partenariats gagnants-gagnants permet de programmer votre atelier auprès de l’audience cible de votre partenaire.

Enfin, la diffusion peut s’effectuer via différentes plateformes, de préférence au moins un mois à l’avance. On trouve : Eventbrite (pour une billetterie en ligne), le site web Meetup, qui dispose déjà d’une communauté intéressante, peu importe le lieu de rencontre, et bien sûr les réseaux sociaux FacebookLinkedin, les agendas locaux, ou encore à travers une newsletter.

Exemple de l’un de nos ateliers dédié aux créateurs d’entreprises :

«Pitch d’entrepreneur : comment convaincre en deux minutes ?».

Un partenariat gagnant-gagnant a ainsi été noué avec un espace de coworking, qui pourra donner de la valeur ajoutée à ses membres, se faire connaître grâce à l’événement et gagner en visibilité.

L’atelier s’est déroulé en présentiel, au coworking, un lieu correspondant parfaitement à la cible visée, puisque ce sont des lieux qui accueillent régulièrement des porteurs de projet qui pourraient avoir besoin d’un accompagnement personnalisé.

Au programme de l’atelier : conseils, tutoriels, questions réponses et participation des inscrits pour pitcher devant l’assemblée et bénéficier de notre retour d’expérience.

En clôture, nous présentons notre offre d’accompagnement dans l’objectif d’obtenir des rendez-vous qualifiés et signer de nouveaux clients.

 

Les actions de formation à mettre en place pour programmer un premier atelier auprès de partenaires

Créer un atelier par typologie de clients (particulier BtoC ou professionnels BtoC).

Listez les thèmes intéressants par typologie de clients, listez leurs besoins et leurs problématiques, puis structurez votre atelier à l’aide d’un support visuel (PowerPoint ou Canva). Enfin, trouvez une audience qualifiée (en développant des partenariats).

Cette stratégie commerciale est très intéressante pour trouver ses premiers clients, elle permet d’aller au contact des prospects, tout en répondant à une problématique précise. À partir de cette liste de prospect qualifiés il vous faudra trouver les moyens de les convertir en clients, via différents outils commerciaux et techniques de vente.

Afin d’augmenter votre taux de conversion, il est très important de ne pas se mettre dans la peau d’un commercial et de se détacher de l’enjeu financier en aidant votre prospect à prendre la meilleure décision pour lui-même, c’est à dire, d’accepter ou non votre aide et votre offre d’accompagnement pour atteindre ses objectifs.

 

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